さいたま市 不動産のこれからの目標
さいたま市 不動産のこれからの目標
成果は毎回の交渉ごとの積み重ねです。
その結果が妥結に至るのです。
だから、毎回の交渉内容は明確にし、分析して次の計画に、交渉に備えることが必要です。
従って、交渉当日いくら遅くなっても、その交渉内容、経過の記録は整理すべきです。
交渉日時の選定は適切に人には感情もあり、事情もあるものです。
これらを無視して交渉日時を押しつけますと、最初にこの問題でつまづいてしまいます。
夕食時とか、相手の特に忙しいときなどは避けるべきです。
交渉日時は充分の時間が得られるよう必ず前もって協議決定する必要があります。
しかし、相手の都合ばかりでも、交渉の日時が得られない場合がありますから、交渉日時が得られるようにこちらがリードすべきです。
自動車で行っても門口に乗りつけるなこのようなことが案外感情的な種になりやすいものです。
交渉するものの服装等が特にかけ離れて華美になると、それだけで意外な抵抗にあう場合がありますから、注意して下さい言葉は丁寧に交渉回数を重ねるごとに面識が深まり、なれるあまりに不注意又は粗雑な言葉を使いがちですが、相手の感情を害し、意外なトラブルが起こる場合が多いのです。
飽くまでも相手を尊重し、言葉づかい、態度に注意することが大切です。
馴れれば馴れるほど慎重に節度を守るべきです。
内剛外柔で交渉ごとは、こちらがしっかり確信を持って事を処しませんと、相手に不安動揺を与えるものです。
心はあくまでもしっかり持ち、外は柔に対処することです。
クロージングのテクニック我々の仕事の場合、何をもってクロージング（終結）するか、ここでは一応土地買収交渉の場合を例にとりますと、その締めくくり、つまり相手に土地を売るように決意させ、そして契約書に判を押させることをクロージングと考えましょう。
全ての交渉がうまく進んできていれば、一見クロージングは簡単なことのように思えるが、取扱いを誤れば大変難しいこととなります。
Ａクロージングチャンスをつかむこと相手に対して、もう説明も充分したし、相手も納得したようだからと思って、「ではひとつ、契約のほうを……」と切り出すと、「いや、もうちょっと待って下さい｡」と断られ、話がまた振り出しに戻る例があります。
これはクロージングのチャンスを正確に捉えていないからです。
話を一気に畳みかけていって、契約にもっていくには、やはりタイミングが必要です。
このタイミングを逃がすと、折角まとまりかけた話も壊れてしまいます。
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